Модель DARN используется для работы с менти / наставляемыми. Помогает наставнику понять, чего не хватает для изменений. Также можно использовать для себя — если чувствуете, что не продвигаетесь к цели, начинайте задавать себе вопросы и смотрите, где потенциал.

Подробно о модели у Miller & Rollnick, 2013.

DARN — сокращение от первых букв английских слов: Желание, Способность, Причина и Потребность

• Желание
Это желание человека иметь что-то или хотеть перемен.

Вопросы:
▫️Чего вы надеетесь достичь этим изменением?
▫️Как бы вы хотели, чтобы все изменилось?
▫️Как вы хотите, чтобы жизнь изменилась через 6 месяцев?

• Способности
Представление человека о своих возможностях осуществить изменения.

Вопросы:
▫️Насколько вероятно, что вы сможете изменить свой график, чтобы учесть это изменение?
▫️Как вы думаете, что бы вы могли изменить в своем расписании?
▫️Если бы вы действительно решили, что хотите внести это изменение, как бы вы могли это сделать?

• Причины
Это основание, мотивированное объяснение почему что-то происходит.

Вопросы:
▫️Каковы преимущества от этого изменения?
▫️Почему вы хотите его внести?
▫️Что может быть хорошего в том, чтобы внести это в свою жизнь?

• Потребность
Сигнализирует о чувстве срочности или важности перемен.

Вопросы:
▫️Что должно произойти?
▫️Насколько срочно необходимо внести изменения?
▫️Насколько это важно для вас?

Пример:
D: Что я хочу изменить?
— Хочу больше заниматься спортом.
A: Какая вероятность, что я смогу измениться?
— Могу добавить упражнения в распорядок дня, как делал раньше.
R: Почему я хочу внести это изменение?
— Спорт улучшит мое настроение и здоровье.
N: Насколько срочно или важно это изменение?
— Мне нужно как можно скорее что-то сделать, чтобы вернуться в форму и повысить уровень энергии.

DARN — это компоненты мотивации, и чем «сильнее» вопросы и осознания в ответ, тем выше вероятность, что изменения в жизни менти случатся.

Это одна из моделей, изучаемых на модуле «Менторинг в бизнесе: НАВЫКИ»

Открыта запись на март 2024 по ссылке: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfC2pjseF_z3ccMEfeMaXQBDxZW1J5CeoLW3BQrJZClKLkQ7w/viewform.

#center_ch_бизнесменторинг