Создать эффективную программу наставничества / менторинга — это искусство!
Хорошо продуманные программы повышают производительность, развивают лидерские качества и помогают надолго вовлечь и удержать талантливых сотрудников.
Продать такую программу на открытом рынке или руководству внутри компании — искусство вдвойне!

Делимся с вами 7 секретами, которые помогут вам успешно продвигать и продавать наставничество лицам, принимающим решения.
1.Подчеркните преимущества
Какой бы хорошей ни была программа, руководители должны быть уверены, что эта инициатива стоит вложений.
Убедитесь, что в компании или у человека есть потребность в наставничестве / менторинге
Покажите, как разработанная вами программа удовлетворит потребности в развитии
Подкрепите свою идею реальными примерами из жизни и практическими советами.
Помните, главное то, как она может повлиять на команду и способствовать её развитию.
2. Обсудите ROI
После перечисления преимуществ, важно оценить рентабельность инвестиций, которую может получить предприниматель или компания, согласившихся на вашу программу.
Это может быть:
кратный рост, выстраивание процессов, новые смыслы и рынки
создание высокомотивированной или самоуправляемой команды
снижение затрат на текучесть кадров и повышение привлекательности работодателя, репутации компании.
3.Поделитесь историями успеха
Подготовьте тематические исследования или истории успеха компаний и людей, чтобы показать, как программы наставничества изменили их жизнь.
Можно опираться на свои предыдущие кейсы, или выстроенные программы в своей компании.
4.Объясните, как работает программа
Один из лучших способов продать программу наставничества — рассказать о ней людям.
Опишите её цели, структуру, необходимые инструменты и ресурсы, сроки и ожидаемые результаты для индивидуального клиента и для сотрудников компании — наставников и подопечных.
Также для компаний можно рассказать о маркетинговых и рекламных методах, которые вы будете использовать, чтобы привлечь больше сотрудников к участию в программе.
Когда вы составляете план программы, вы создаёте виртуальную структуру, которая поможет принять решение в ее пользу.
5.Решение потенциальных проблем
Подготовьтесь заранее к вопросам «А что, если все пойдет не так?» и дайте убедительное объяснение, которое устроит руководителя.
Трудности в индивидуальной работе могут быть из-за графика, мотивации, длительности, бюджета, внешних обстоятельств и др.
Трудности в компаниях могут возникнуть на этапе подбора пары «наставник — подопечный», выбора методов продвижения, утверждения сроков, а также могут быть связаны с бюджетом, эффективным управлением, методами оценки и др.
6.Подчеркните потенциал развития лидерских качеств наставников (для корпоративных программ)
Большинство программ наставничества приносят пользу как подопечным, так и наставникам.
Наставники могут укреплять доверие, развивать навыки слушания и совершенствовать ораторское искусство, чтобы успешно руководить другими.
Благодаря программе руководители могут выявить новых HiPo.
7.Предложите пробный период
Это позволит клиенту — человеку увидеть преимущества программы, а вам — оценить возможные трудности.
Можно предложить в компаниях выбрать небольшую группу подопечных и разрешить им участвовать в программе наставничества в течение установленного испытательного срока.

Как составлять эффективные программы наставничества, можно изучить на нашем тренинге «ПРОГРАММЫ», а как стать наставником для предпринимателей и руководителей — на ближайшем модуле «НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ» уже 12-13 сентября.
Предварительная регистрация по ссылке