На обучении командному коучингу Елена делает упор на то, что командному коучу важно быть
▫️«настоящим»
▫️гибким
▫️естественно проявлять все компетенции
▫️думать в первую очередь о пользе для команды.
Интересно, что ценности нашего Центра перекликаются с этим — Стабильность, Гибкость, Качество
Как мы применяем их в повседневной работе, чтобы быть «настоящими»?
Решили рассказать на примере подготовки курса «Секреты продажи командного коучинга».
(https://center-ch.ru/intensiveteamcoachingsale/)
1. Вначале были вопросы от студентов. Много. В личных сообщениях Елене и на тренингах.
‣‣ Как составить договор на работу с командой?
‣‣ Где вообще эти команды водятся?
‣‣ Как выходить на контракты с корпоративным миром?
‣‣ Сколько брать за сессию? Брать оплату за весь контракт или частями? И какие условия? А если команда не дойдёт до конца?
‣‣ Как отвечать на возражения: «Зачем нам коучинг? Мы и сами можем встречаться и разговаривать», «Зачем полгода? Раз встретимся и все решим» и др
Елена отвечала в личных сообщениях, при встречах, на модулях – получалось точечно, а не системно.
2. Елена собрала свои практические и фундаментальные знания в этой области. Соединила знания экономики (первое образование Елены — экономист) и маркетинга со своим почти 10-ти летним опытом работы командным коучем. Пригодились личные наработки, ошибки, кейсы, шаблоны договоров и примеры ответов для типичных и не очень вопросов в начале работы с командами.
Все это Елена упаковала в новый интенсив. Двухдневный.
10 лет уместить в 2 дня реально? Да, если очень концентрированно!
3. Даже слишком концентрированно — от набранных участников поступил запрос: «Хотим не за 1 раз «накачаться» теорией, а планомерно и спокойно думать и делать. Не торопясь, а вдумчиво.»
4. Помня о ценностях Гибкость и Качество, Елена принимает обратную связь, сохраняет качество и… расширяет программу до 5 недель!
При этом:
‣ сохраняет все темы
‣ составляет еженедельные задания для участников
‣ добавляет проверки и обратную связь лично для каждого
Переходим в формат любимых Еленой мини-групп!
Что самое ценное — сейчас, в первый поток, цена за этот 5-ти недельный спринт равна первоначальной цене за 2 дня
Посмотрите итоговую программу: есть ли что-то, что хочется добавить и на что получить ответ?
Елена готова попробовать учесть это в курсе или направить туда, где можно найти ответ.
ПРОГРАММА КУРСА «СЕКРЕТЫ ПРОДАЖИ КОМАНДНОГО КОУЧИНГА»:
• Спрос, предложение, равновесная цена. Спрос и предложение на командный коучинг.
• Типы рынков. Особенности рынка командного коучинга в России и мире.
• Целевая аудитория командного коучинга внутри и вне компаний. Сегменты и потребности.
• Где найти команды.
• Командный коучинг как продукт.
• Понимание ценности лидером, командой, стейкхолдерами.
• Встраивание командного коучинга в текущую линейку предложения для внутренних и внешних коучей.
• Продукты-субституты, продукты-комплементы для командного коучинга.
• Ценообразование на командный коучинг. Какой уровень дохода можно ожидать.
• Каналы сбыта. Виды и особенности схем взаимодействия.
• Переговоры. Подводные камни корпоративного мира.
• Работа с возражениями.Как продать идею командного коучинга
• Составление коммерческого предложения.
• Договор на командный коучинг. Как заключить контракт, чтобы все остались довольны.
• Каналы коммуникации в зависимости от схемы сбыта. Виды и особенности продвижения.
• Конкуренция и кооперация.
• Вы как «продавец» командного коучинга. Сильные стороны и зоны роста. Ваша самопрезентация как командного коуча.
#center_ch_мероприятия #center_ch_продажи